Comment fixer le bon prix de vente
Le bon prix de vente n'est pas le prix le plus haut, c'est celui auquel un acheteur signe sans que le bien s'enlise. Il se fonde sur les ventes réelles récentes de votre secteur, pas sur une estimation en ligne approximative. Un prix juste dès le départ est le premier levier d'une vente rapide.
Pourquoi un prix trop haut coûte cher ?
Un bien surévalué perd sa dynamique dès les premières semaines, celles où l'attention est maximale. Il accumule les visites sans offre, puis se vend souvent sous sa valeur après plusieurs baisses.
Les acheteurs comparent en temps réel. Un prix décalé les envoie ailleurs, et le bien vieillit sur les portails.
Sur quoi repose une estimation fiable ?
Une estimation fiable s'appuie sur des comparables réels et récents du même secteur, pas sur une moyenne régionale. À cela s'ajoute la connaissance du terrain : ce qui s'est vendu, à quel prix, et pourquoi.
- Comparer ce qui est comparable, même quartier, même type
- Tenir compte de l'état réel et des volumes
- Vous montrer les chiffres, pas un prix sorti du chapeau
Écrit par
Loïc Deslé.Conseiller immobilier · Tournaisis
Froment Immobilier, IPI n° 101 936